除濕機企業(yè)拓展在線銷售平臺

　　年初，除濕機品牌安詩曼公司投資300萬用于開拓中國的除濕機電子商務市場。眾多品牌的除濕機、加濕器和移動空調(diào)將在空氣處理專家網(wǎng)網(wǎng)站開始銷售，這是安詩曼公司與電子商務接觸的初刻。

　　“雖然越來越多除濕機企業(yè)開始進軍電子商務，但是目前絕大多數(shù)企業(yè)的電子商務銷售額只占其總銷售額的極小部分，一些甚至還不到1%。即便是電商業(yè)務做得最好的京東商城、等品牌，空氣類產(chǎn)品銷售比重都不太大，這樣大的差距導致的結(jié)果是傳統(tǒng)生意在這個市場中投入還不夠大。而今卻被京東等一批純電子商務企業(yè)遠遠甩在身后，這其中存在著一些問題，使得企業(yè)電子商務運作的效果參差不齊。他指出，“傳統(tǒng)除濕機企業(yè)進入電子商務核心環(huán)節(jié)要經(jīng)歷流程再造，不然所謂線下的優(yōu)勢將難以發(fā)揮出來。”

　　不過，讓傳統(tǒng)除濕機企業(yè)恐懼的是那些線上品牌正在瘋狂增長。數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國社會消費品零售額增長14.8%，而網(wǎng)絡零售市場的增長速度是其6倍。正因為如此，眾多零售業(yè)開始了B2C反擊戰(zhàn)。但是即便如此，人們?nèi)匀粦岩蛇@個傳統(tǒng)除濕機零售巨頭是否真能阻擋來自互聯(lián)網(wǎng)新貴們的強大攻勢。

　　據(jù)預測，今年將是新電商“井噴之年”，B2B電子商務交易額預計將達到4.8萬億，超過2010年中國電子商務市場交易總額4.5萬億，同時2010年B2B電子商務企業(yè)營收已達95.5億，使用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模突破1400萬。

　　傳統(tǒng)除濕機企業(yè)進軍電子商務的原因是“上帝”已經(jīng)變了。在數(shù)字時代長大的年輕人已成為了主流消費人群，這推動了傳統(tǒng)除濕機企業(yè)必須做出改變，比如線上、線下的產(chǎn)品設計風格、價格、推廣方式等都要有所不同。

　　傳統(tǒng)除濕機企業(yè)觸網(wǎng)呈井噴之勢固然很好，但是在進軍電子商務市場的同時也遇到了一些尷尬的局面。其癥結(jié)在于玩法不對。絕大多數(shù)購買者選擇電子商務的最主要原因是低價位，而其次才是網(wǎng)絡購物帶來的便利體驗。一些電商認為，目前不賺錢沒關系，只要投資穩(wěn)定，圈住了買方，爭取到足夠的市場占有率，利潤總會流入口袋。這種觀念，更讓在電商領域如履薄冰的傳統(tǒng)除濕機企業(yè)感到迷茫。單獨以價格為優(yōu)勢的經(jīng)營模式，一旦失去了這個最大的優(yōu)勢，買家一定會返回傳統(tǒng)渠道。“事實上，電子商務的真正主體不是平臺，更不是資本，而是應用電子商務的除濕機企業(yè)。”專家指出，“低價格競爭是對新電商發(fā)展的嚴重阻礙。長期的低利潤率會使得品牌創(chuàng)新節(jié)奏緩慢，質(zhì)量控制逐漸放松，售后體系不完善，甚至投訴與日俱增。而如果一系列問題得不到及時解決，可能會進一步造成傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務的前景沒有信心，從而難以做到充分投入。”